隨著鄉(xiāng)村不斷的發(fā)展，民宿的文化氛圍與影響力的擴(kuò)大，甚至一度引領(lǐng)和創(chuàng)造了新的消費(fèi)取向，原來(lái)的為“一片景，找一張床”在某些地方甚至成了“為一張床、赴一座城”。而在民宿的浪潮中，仍需保持理性。在中國(guó)旅游業(yè)這個(gè)十倍速發(fā)展的市場(chǎng)中，一個(gè)行業(yè)從藍(lán)海到紅海的切換或許會(huì)迅速到超出想象，民宿投資中的陷阱不可忽視。

鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為各地政府爭(zhēng)先開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)業(yè)，不管自己的地方適合做什么，民宿都成為政府首選引進(jìn)項(xiàng)目。有位專家說(shuō)得好：政府喜歡畫(huà)個(gè)圈，然后讓投資人往里鉆，其實(shí)應(yīng)該讓投資人來(lái)畫(huà)個(gè)圈，政府自己去鉆（服務(wù)）。

并不是所有地方都適合做民宿的，沖著政策支持、領(lǐng)導(dǎo)支持去做民宿會(huì)是長(zhǎng)久之計(jì)嗎？

在準(zhǔn)備做民宿期間，得到的信息都是積極的，一旦裝修好準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)時(shí)才發(fā)現(xiàn)：相關(guān)部門(mén)沒(méi)有把你當(dāng)農(nóng)家樂(lè)對(duì)待，衛(wèi)生是需要許可的，而且比農(nóng)家樂(lè)嚴(yán)的多；消防還是必不可少的；門(mén)口的道路是要和村民商量的；停車是很麻煩的；農(nóng)民的房屋出租合同是有可能隨時(shí)加價(jià)的…

網(wǎng)上有個(gè)案例：臨安有位農(nóng)莊老板，他的生意非常好，那時(shí)候他只有15個(gè)房間，其中餐飲是贏利大頭，經(jīng)常有游客甚至旅游團(tuán)去吃飯并建議老板，生意這么好，客人都沒(méi)地方住為什么不再建多些客房？于是這個(gè)老板下定租地盤(pán)，建設(shè)新房將客房擴(kuò)大100間，而且更高級(jí)。

結(jié)果是：常年平均入住率只有20%多，其實(shí)需求量只要15間多一點(diǎn)而已。由于投入與產(chǎn)出不成比例，老板的心態(tài)也差了，笑臉少了，生意反而沒(méi)以前好了。

村旅游資源占全國(guó)旅游資源70%，旅游人數(shù)卻只占國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)的30%，旅游消費(fèi)還不到國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)總額的20%。

所以民宿看著很美，其實(shí)想賺到錢(qián)并不容易。?

民宿基本是周末消費(fèi)，而周末也就是周六會(huì)住一晚，一年中有52個(gè)周末，扣掉嚴(yán)寒的冬天、潮濕的陰雨天、以及臺(tái)風(fēng)等惡劣天氣，其實(shí)就剩下幾個(gè)假期了。其它時(shí)間的入住就看你的營(yíng)銷能力了。所以能在淡季將客房塞滿的民宿才是真正會(huì)賺錢(qián)的民宿。

信息確實(shí)已經(jīng)成為民宿拓展市場(chǎng)的新渠道，而且民宿通過(guò)自媒體營(yíng)銷也是個(gè)非常好的渠道。

一位做鄉(xiāng)村旅游策劃的朋友說(shuō)得好：一家民宿是否有特色，就看能否讓客人舉起手中的相機(jī)。

但要讓粉絲聚起來(lái)，你家的民宿一定要有特色，至少要有足夠讓客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

你的民宿才是這個(gè)圈子的核心。

以莫干山區(qū)域?yàn)榇淼母叨嗣袼抟呀?jīng)成為整個(gè)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的標(biāo)桿，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境特色，這些不是每個(gè)地方可以復(fù)制的。?

有一位民宿業(yè)主，在一個(gè)農(nóng)家樂(lè)很集中的村子里開(kāi)了一家高端民宿，每晚售價(jià)1800元，現(xiàn)在180也賣(mài)。因?yàn)檫@里來(lái)的都是消費(fèi)100元每晚的農(nóng)家樂(lè)客戶。

民宿的高端不僅僅是裝修有多少的高端，而是其環(huán)境、位置、服務(wù)同時(shí)高大上。

的確，民宿需要個(gè)性化，但個(gè)性化到只能滿足自己的個(gè)性就不對(duì)了。個(gè)性化的民宿看看是可以，也足以讓客人舉起手中的相機(jī)，但人家是否愿意住下就難說(shuō)了。

民宿的外觀可以很土、很貼近原生態(tài)，但走進(jìn)房間一定要舒適。我們有個(gè)原則：一切和身體緊密接觸的物品一定要用最好的（床墊、床上用品、沙發(fā)等），其他的再說(shuō)純天然，有特色。

選擇進(jìn)入新興的行業(yè)沒(méi)錯(cuò)，但是一定要了解清楚新行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，不要想著一步登天，而是在知道風(fēng)險(xiǎn)后，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，冷靜對(duì)待這個(gè)行業(yè)中的各種信息，才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。